（原标题：霸王条目？天味食物尽然要求经销商“二选一”！）

经销商也难作念，天味食物要求他们只可“二选一”。

近日，有网友爆料，天味食物向经销商发布奉告，要求经销商严禁筹画“千禾”暖锅类家具及“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类家具。要是经销商违背要求，公司有权片面关闭对应家具允销权及拆开蛊惑，因此形成的阛阓干系留传问题公司有权不予搞定。该奉告的题名日历是2024年11月8日，并示意奉告即日奏效。

天味食物将我方推上公论风口。

音书流传开来后，多方媒体就此问询天味食物，均未收到任何回答。但该奉告波及到的千禾味业向媒体表现，如实有收到经销商向他们反应。

有行业东谈主士示意，在行业里面，竞业情景比较常见，亦然企业为了保护自己利益聘请的一种纪律，有的企业会暗里达成理论合同，也有企业会发函奉告经销商。充分评释，当前在暖锅调料行业，竞争仍是尖锐化。

天味食物，提前赶早防备。

01

合座功绩飘红 暖锅调料类营收启动下滑

四川天味食物集团股份有限公司（简称“天味食物”）确立于2007年3月，于今已有17年发展史。

当前天味食物主要家具分为暖锅调料、录取菜品调料、腊肠腊肉调料、预制菜、香辣酱等100多个品类。领有“好东谈主家”、“大红袍”、“天车”、“天味餐调高端定制”、“拾翠坊”五大着名品牌，涵盖了从家庭平方烹调到餐饮定制的多种需求。其中“好东谈主家”在阛阓上具有较高的着名度，主要面向群众耗尽者；“大红袍”、“天车”等品牌则定位在高端阛阓，提供更高品性的调味品和预制菜。

践诺上，最近几年天味食物在调味品阛阓进展极为执意。天味食物财报炫夸，2019年——2023年期间，天味食物营收从17.27亿元增长至31.49亿元，增幅高达82.33%。股市方面，天味食物近期进展可以，活跃度高，合座盘面飘红。

从阛阓进展来看，天味食物仍是在行业一骑绝尘，不至于作念出如斯“片瓦不留”之事，但咱们再看下天味食物本年三季度具体数据进展大要能够找到一些谜底。

2024年前三季度，天味食物达成营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。

抽象来看，天味食物前三季度功绩无间保持增长态势。值得堤防的是，与去年和客岁同时比拟，营收和净利润增速呈现了彰着放缓的态势。2023年同时，两项数据的增速分别为17.04%、31.16%；2022年同时代别为36.58%、204.76%。

细分到暖锅调料类的营收数据，2024年天味食物启动出现下滑。本年上半年暖锅调料达成营收4.91亿元，同比下滑10.15%；前三季度暖锅调料达成营收7.94亿元，同时2023年的8.46亿元，下滑6.15%。

面临长红的营收数据，本年暖锅调料类的阛阓数据彰着不成让天味食物幽闲，大要天味食物启动“杞东谈主忧天”了，而它的“忧天”并不是毫无依据。

02

多品牌“下场” 暖锅调料赛谈竞争加重

本年11月，千禾味业推出全新的家具——千禾“香烹烹”牛油暖锅调料，况且区别为500g大块装和50*8小块装两种规格，声称100%纯牛油炒制，不使用起酥油、防腐剂。

对比这两家企业的首创东谈主都有着一定的一样之处，两者首创东谈主均为四川东谈主。天味食物首创东谈主邓文1968年生于成都，邓文唐璐老婆分持公司58.897%、8.406%股份。千禾味业首创东谈主伍轶群1969年生于眉山，伍轶群与其侄儿伍建勇分持公司40.67%、9.16%的股份。近几年，千禾营收增速彰着自后居上杰出天味食物。

而天味食物另外一个竞争巨头吉香居，连年来也将业务彭胀至各式调料畛域，涵盖鱼、川菜、暖锅等调料，十余款家具。此前就有行业东谈主士示意，吉香居部分家具线与天味食物存在同质化，尤其是菜谱式复合调味料。

在寰宇有“好东谈主家”、“海底捞”等品牌竞争，各个地区又有不同品牌，举例名扬、草原红太阳、桥头等暖锅品牌。此外，食物行业巨头海天味业、新但愿等都涉足调味品行业，况且启动在暖锅调料赛谈发力。

中研普华研究院《2024-2029年中国暖锅调料行业出路权衡与发展趋势分析求教》炫夸，暖锅调料阛阓竞争强烈，品牌繁密。着名品牌凭借其致密的口碑和品牌影响力在阛阓上占据一定上风。然则，跟着新品牌的不断显露和阛阓竞争的加重，品牌之间的竞争将愈加强烈。

凭据企查查数据炫夸，为止2023年11月，寰宇暖锅干系企业数目达到了41.6万家，同比增长了10.3%。这标明暖锅调料行业的阛阓范围在不断扩大，品牌数目也在不断增多。

2023年年报中天味食物说起，复合调味料行业的快速发展和浩荡阛阓后劲不断招引新企业投入，原有企业也可能赓续扩大坐褥范围，进而加重阛阓竞争。与业内其他企业比拟，公司在营销、品牌、家具、研发等方面具有较强的竞争上风，但若阛阓竞争进一步加重，公司不成尽快提升中枢竞争上风，家具的阛阓占有率将受到竞争者的侵蚀。

大要在阿谁时候，天味食物仍是启动策划经销商“二选一”。

03

行业“不容” 天味食物掉入公论旋涡

这次天味食物针对经销商的不容行径，让天味食物掉入公论的旋涡之中。

践诺上天味食物耗尽者口碑虽也存在一些投诉和争议，但总体口碑是好的。天味食物告捷通过了“国度级耗尽品轨范化试点名目”的验收，这标明其在川式复合调味料轨范化体系开发方面得回了权贵效果，得到了行业的高度招供。

有东谈主示意，这次流传出来的音书，天味食物应该是不容的全心培养栽培的独代型经销商，关于二级或庸俗经销商天味不可能也无权这么要求。行为任何独代型的经销商，厂家给以多半价钱及计谋支撑，天然不允许筹画竞品，任何行业都是这么。一般独代经销合同都会有条目治理竞品，可能有经销商不恪守天味才出此下策以告戒。

即便如斯，天味食物此举如故对品牌形象有一定毁伤。

中国食物产业分析师朱丹蓬分析本次天味食物行径示意，要是细目有该奉告，这种行径是作恶违章的，对抗自制交游原则。这是国度以及法律不允许的东西，不可能是二选一。包括前段时代，调治为了封杀农夫，也作念出相应计谋，这些一皆都是作恶违章的。要是曝光的话，国度会聘请一定的处罚纪律。渠谈是敞开的，经销商欢乐代理哪个家具全凭自发，当今是阛阓经济，不是策划经济，不可能章程别东谈主二选一，否则便是把持，霸王条目违背国度干系法律规则。

文轩智库舆情与产经各人杨震示意，毫无疑问，天味此举势必会让耗尽者在心中为其画下一幅凶残荒唐的画像。固然短期内可以不睬不睬把舆情熬昔日，但从永远来看，此举损害了天味的营业信誉。耗尽者以至在应酬媒体的指摘中挑明了此举的敬爱，追求把持地位。这费解让耗尽者感受到了某种恐吓，要被天味拿抓了，要今日味的韭菜了。如斯形象一朝埋下，永远必“着花扫尾”。沉重时世，企业要熬过苦冷天然需要阛阓占有率来作念复古，但能在此时保证品性，踏实信誉，只怕是更好的品牌传播策略。

｜不雅察员 刘生      审校 谢帝

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