作家 | 晓鹏，剪辑 | 赵元

“在片场永劫刻拍摄之后，和猫在沿途的时刻概况归附热沈”“当我整天责任感到没趣时，念念到宠物就在家门口等我，我会更有蔼然回家”，印尼女演员Tatjana Saphira是一个爱猫东谈主士，家里养了两只猫，养猫对她来说是很有幸福感的事。

印尼一直是宠物友好型国度，笔据《2022年寰球宠物商场白皮书》，2021年寰球TOP宠物商场中，印尼以46%的同比增速领跑寰球。

这和印尼的文化相关。印尼有87%的东谈主信奉伊斯兰教，而在伊斯兰教义中，要是带着爱和遭殃感饲养动物被觉得是一件功德，好多圣训也要提醒东谈主们要善待动物。

印尼宠物经济的发展十分连忙。据Future Market Insight询查数据，2023年印尼宠物商场范畴已达到23亿好意思元。到2033年，该商场瞻望将跳动58.832亿好意思元，其宠物商场的复合年增长率为9.5%。

在宠物用品中，食物是最热切的开销，在前几年的调研中，仍然超25%的宠主采取自制食物或者家庭剩饭。这意味着宠物食物增长还有很大的空间，这中间中国宠物食物企业有莫得契机？

东谈主多钱少的印尼，值不值得布局？

印尼，寰球第四东谈主口大国，亦然东南亚东谈主口最多的国度，2023年东谈主口跳动2.81亿东谈主，30岁以下的东谈主口约占一半，65%的东谈主口在40岁以下。

不仅东谈主多，印尼宠物也多。

疫情之后，越来越多的东谈主宠爱伴随，重复只身率进步，把情谊录用在宠物身上的东谈主越来越多。比如在韩国，猫狗成为代替小孩的存在，2023年，韩国电商平台卖出的狗推车数目比婴儿车要多，宠物经济发展迅猛，迭代出了细分边界的交易业态，比如好意思容、牙齿保护、学校、旅游等等。

和韩国相通，印尼16岁到30岁的年青东谈主中只身东谈主群也在加多，已婚东谈主群占比不才降，从2014年的44.65%下落到2023年的30.61%。

据探望，印尼养宠物率接近70%。在稠密宠物中，印尼东谈主最爱养的是猫。

在印度尼西亚，猫是受东谈主尊敬的动物。在印尼的神话和神话中，猫是具有精神力量和保护家庭免受泼辣侵害的动物，据传，伊斯兰教的先知穆罕默德便是个猫奴。是以好多印尼东谈主养猫来缩小生存压力，进步生存质地。

据逐日印尼的报谈，有47%的受访者养猫，其次分辨是鸟、鱼和狗；另一项探望也败露大雅加达齐市圈住户当中44%养猫，鸟为（22.5%），鱼（12.5%）和狗（8.5%）。

前边咱们提到，在科学养宠方面，印尼还比拟逾期。一方面是剖释问题，一方面是收入问题。

在养宠物上，穷有穷的养法，富余富的养法，丰俭由东谈主。

Quora上有印尼铲屎官称养了6只猫，每个月花在猫食物上的钱是124万印尼卢比，合东谈主民币566块钱，平均每只猫不到100块。这和Meet Intelligence探望数据是附近的——近60%的印尼宠主每月平均养宠破耗在15好意思元以内。

也有东谈主每个月给猫买食物要破耗70万印尼卢比，合东谈主民币320元掌握。

举座来看，印尼铲屎官在养宠开销上不算高，且价钱敏锐型用户居多。不外，印尼的东谈主均GDP增速较快，2020年—2023年在8%掌握，且东谈主口结构比拟年青，消耗能源更足，昔日跟着收入水暖热剖释的提高，密致喂养会缓缓酿成养宠的主流。

因此印尼宠物食物商场呈现出两个特质：

一是，经济型宠物食物是基本盘，以宠物主粮为例，印尼的经济型宠物粮占到商场份额的60%—70%，高等粮和中档别占比10%和20%——30%。

二是，高端家具的增长更快。

廉价是咱们国内品牌最擅长的交易。

在本年5月的印尼Pet GoChina举止上，印尼宠物食物协会主席Syahroni Djaidi谈到中国宠物家具时，也提到了性价比高的上风，还称印尼商场更倾向采取中国供应商的家具。

这是因为印尼原土的宠粮加工分娩才能有限，穷乏专科的分娩线，尤其是在湿粮方面。

是以，印尼宠物食物商场的模式是，国际品牌主导，占到约90%的商场，原土品牌只占10%掌握。

那么，国内的宠物食物能不可在印尼分到一杯羹呢？

除了廉价，还有什么吩咐？

廉价，一定是中国宠物食物企业的契机，咫尺走的亦然这个目的。

中国向印尼出口的犬猫食物量从 2016年至 2021 年启动快速进步，复合增长率为 141.95%，2021年，中国成为印尼犬猫食物第二猛入口国，2023年，升为第一猛入口国，已毕了已毕3.93万吨出口量，本年出口量还在增长。

但2023年，出口金额只消5000万好意思元，也便是说，2023年中国向印尼出口的犬猫食物，均价为1.27好意思元/公斤，而咱们而向好意思国、德国出口的均价齐在每公斤7好意思元掌握。

从印尼的视角来看，从中国入口犬猫食物的单价（1.35好意思元/公斤）亦然除越南除外最低廉的，比如从好意思国入口的均价为3.26好意思元/公斤、巴西入口均价为2.24好意思元/公斤、泰国入口均价为1.78好意思元/公斤。

宠物主粮是一种强品牌效应的品类，在国际品牌主导确当下，通过廉价大开印尼宠物主粮商场，可能是阻力最小的智商。

在零食方面，印尼商场的宠物零食物类和罐头品类齐不算丰富，且价钱比拟高。

相较于主粮，宠物零食的品牌效应较弱。国内宠物食物分娩企业有品类多元的上风，以及强供应链的上风，况兼依然出口到了泰西，只不外是以代工模式为主。

跟着印尼宠物的消耗升级，零食商场需求的加多，于国内宠物零食分娩者来说亦然一个契机。

有一些宠物零食物类，是冻干或者风干情景，相较主粮家具更轻，一方面镌汰了运载资本，另一方面大幅镌汰了食物变质的隐患。

在东南亚地区，高湿高热环境下，宠物食物的保存亦然品牌要磋议的问题。

高湿高热环境下，或然候印尼宠物主需要将宠物食物和东谈主的食物沿途放在雪柜里。

前边咱们提到，大部分印尼东谈主信奉伊斯兰教。有部分印尼东谈主觉得动物食物中含有他们所觉得的“不洁”的身分，羼杂保存会让东谈主的食物受到玷污，他们还觉得当宠物主徒手喂养宠物时，宠物主也会被“不洁”的身分所玷污。

算作伊斯兰教国度，印尼一直在股东种种家具完成清真认证，可是由于多方面的原因，印尼又推迟了强制性清真认证期限。

在宠物食物强制清真认证之前，通过清真认证不错成为家具的卖点。

马来西亚的宠粮品牌PowerCat便是这样作念的，况兼获取了多个奖项，这些奖项也有助于大开品牌声量。

除了印尼，马来西亚和文莱亦然伊斯兰教国度，菲律宾也有不少伊斯兰教信众，针对当地东谈主的习俗和民风作念出如通过清真认证等各异化调动，国内的宠粮品牌出海的赢面才更大。

山东、河北，何如收拢契机？

山东和河北，是两个宠物食物出口大省。

山东泰安某宠物食物企业分娩部司理在本年6月称：印尼的客户，从每个月的两三百吨到三四百吨，咫尺每个月能作念到五六百吨。

山东是宠物粮分娩的热切基地，有多家有名的宠物食物上市公司，比如中宠股份、乖宝宠物、路斯股份，这些头部企业主要依托 Zeal、Wanpy 和 Great Jack’s 等自有品牌进行出海。

河北，尤其是邢台南和区，是宠物用品分娩企业采集区。南和区有宠物相关规划主体1.1万余家，范畴宠物食物企业47家，2023年南和区宠物食物产业集群已毕营业收入172亿元，被称为“中国宠物食物之乡”。

河北的一家宠物食物公司底本是作念代工的，自2021年，转为“两条腿”走路，在代工的同期，入部属手打造我方的品牌，并积极发展电商。

现阶段，在品牌出海方面，国内的宠物食物出海的范畴较小，影响力也有待进步；在代工出海方面，利润率低仍然是国内宠物食物出海的贫困。

关于品牌出海而言，印尼、菲律宾等国度可能是更好的试真金不怕火场。

泰西宠物食物商场，无疑范畴更大，但同期也有极高的圭臬和极严的条目，尤其是以膨化粮为首的干粮主粮类家具赛谈模式基本清楚。而且国内宠物粮商场的发展时刻相对较短，而国际品牌如皇家猫粮1967年就树立了，非论是拼历史如故拼品牌力，国内宠物粮齐不具有上风，打入当地商场难度额外大。

而东南亚地区关于宠物主粮的质地条目偏低，商场干与门槛偏低，工艺时代水平更高、价钱上风昭彰的中国宠物食物品牌有更大的契机。

拿下东南亚商场对品牌塑造很热切，原因还在于宠物食物品类自己的特质。

最初，宠物食物消耗自然具有高频次、高黏性的特质，要是能得到印尼铲屎官关于家具的认同，品牌力也会缓缓地构筑起来。

其次，宠物食物的各异性比拟小，在一个地区竖立起家具及品牌上风之后，在保证家具性量和品性的基础上，品牌效应也不错扩大到国外的其他地区。

而河北和山东的一些非品牌道路的宠物食物分娩商家，不竭夯实廉价道路并尝试多元化家具的道路是愈加求实的计谋。跟着东南亚地区网购率捏续进步以及需求的进步，国内宠物食物分娩商家在印尼乃至东南亚商场仍然有掘金的契机。

诚然，前提是保证质地，小作坊分娩毒猫粮事件不可重现。