（原标题：肖竹青|贵州茅台酱香酒公司2大举措助力健康可握续发展）

高质料发展新阶段

作家  | 中国酒业落寞讨论东说念主 肖竹青

裁剪  |  胜马财经 欧阳文

12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳举办。会上，茅台酱香酒公司建议，茅台酱香酒经销商不要将市集用度导入进货资本使居品市集价承压；也不要将茅台酱香酒公司的居品与茅台酒进行搭售。以前，上述情况将成为茅台酱香酒公司关注的要点和对经销商的主要评价想法。

茅台酱香酒公司行动贵州茅台的第二大支柱和增长引擎，现已迈入发展新阶段。鉴于其畛域已报复200亿大关，刻下的中枢任务是确保市集基础竖立的可握续性，因此加强市集用度的措置至关伏击。这些用度不得计入进货资本，旨在通过控价，保险每个渠说念终局合营伙伴的利润空间，这是保管渠说念盈利时刻的基石。同期，还需有用监管驻扎茅台酒与茅台酱香酒抽象经销商通过卖茅台酒搭售茅台系列酒，以上门径若获取有用推论，将为茅台酱香酒开启全新的发展机遇。

肖竹青以为，破钞品销售有两大环节要素：一是破钞者“爽气买”，源于不凡的破钞体验、合理的性价比。茅台酱香酒系列，包括茅台迎宾酒、茅台王子、贵州大曲，汉酱酒、赖茅及茅台1935等茅台系列酒主力居品，凭借其性价比上风知足了不同破钞线索的需求，通过提供邃密的破钞体验，从而激勉了破钞者的购买关心；二，破钞品第二大营销环节点是“渠说念爽气卖”，故意可图的价差是渠说念和终局的销售能源，通过襄理渠说念价差、渠说念利润让渠说念商和终局保握主动保举的积极性。

贵州茅台酱香酒公司通过强化市集用度不得折入售价的监管、退却茅台酒与茅台酱香酒的搭售行为将能有用圭表刻下茅台酱香酒公司市集递次。

肖竹青进一步分析，茅台酱香酒公司以前将详尽于圭表市集用度的使用，幸免其挪动为降价技能，并严格管控茅台酒与酱香酒的搭售，这些门径旨在构建更为健康的价差体系，激勉渠说念保举积极性，同期汲引落寞、自主、慎重的茅台酱香酒渠说念和终局会聚体系，通过擢升破钞者的工作体验和满足度，确保茅台酱香酒公司旗下各品牌的落寞性，沉着“大茅台”品牌矩阵，沉着贵州茅台公司中枢大单品“53度飞天茅台酒”的果断护城河！

肖竹青以为整个这个词白酒行业目下是一个缩量竞争市集：因为高净值东说念主群社会往复频率在减少，白酒的喝酒场景在减少是中国酒业公认的事实。

缩量竞争大环境下：若何让破钞者有指名购买率，若何有用刺激C端、扩大破钞场景延展的积极性，如安在中枢把柄地市集作念荆棘游体系和多样联系群体的垂直营销或依托私域流量引颈破钞示范进行市集精耕都将是决定白酒上市公司新一年功绩可握续增长的伏击成分。

贵州茅台1935强化了在C端的有用精确触达 ，高频率开展与高净值东说念主群疏通互动，通过贫窭将喝酒大户培养制品牌破钞的体验分享者、示范者和引颈者，围绕C端作念分享营销成为茅台酱香酒公司经销商和业务工作体系的共鸣。

肖竹青以为：中国酒业从围绕抢渠说念、抢终局到当今运行抢C端、抢破钞者东说念主心，通过破钞意见首领分享破钞体验营造指名购买率，引颈示范式体验营销正成为贵州茅台酱香酒公司发力的新标的。以贵州茅台酱香酒公司为代表的“主动营销”形态通过在一省一市甚而一县建立中枢把柄地市集，以茅台王子酒和茅台迎宾酒为报复点力求从县城下千里到州里争夺白酒缩量竞争环境下的指名破钞契机。

贵州茅台酱香酒公司精确出台针对C端的刺激计谋，目下茅台酱香酒公司还是运行要点关注茅台酱香酒经销商将市集用度折进进货资本拉低出货价钱的行为，此举将有用改善茅台酱香酒系列居品价钱措置体系，促进渠说念积极建立健康的生态维系。

肖竹青以为本年春节整个这个词终局的库存去化成果将影响来岁酒业上市公司功绩，目下茅台1935开瓶率屡立异高，破钞者爽气买成为渠说念爽气卖的最大能源 。

肖竹青了解到，茅台酱香系列酒的代理商与贵州茅台酒代理商有部分重合，本次贵州茅台措置层关注通过茅台酒搭售茅台系列酒的行为，本色上是为了强化茅台酱香酒终局的工作相识和工作时刻。

通过紧俏的茅台酒搭售茅台系列酒固然宽心省力，然而搭售容易形成客户甩卖搭售来的茅台系列酒折价套现，这种行为对茅台系列酒市集价钱递次影响极大。

肖竹青了解到：贵州茅台酱香酒公司新的措置层正在鼓励从“高速率增长”转型为“高质料增长”，还是永别成立茅台王子酒行状部/汉酱行状部/赖茅酒销售公司等业务单位，连合茅台酱香酒公司旗下不同居品、不同破钞东说念主群定位和价钱定位，有针对性的推论精确的市集动作，促进了茅台酱香酒各大居品系列的慎重可握续发展。

贵州茅台公司当下新增的代理商都是茅台酱香酒系列居品的新晋代理商，尽管开户圭臬高（“茅台酱香，万家分享”网点障翳与终局罗列考查圭臬高），但仍然是中国白酒解析行业追赶的稀缺经销权。

肖竹青以为，贵州茅台酱香酒公司高圭臬从社会公开遴择经销商关于茅系抽象居品代理商将带来压力，如若依靠茅台酒搭售茅台系列酒或将茅台酱香酒折价廉价推销都会受到要点关注，很有可能被积极性高涨的新晋社会代理商取代。行动寰球荒谬的宇宙名酒巨头，茅台酒和茅台酱香酒经销权是稀缺的，整个茅系代理商一定会倍加爱护。

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