宗馥莉能接好父亲的班吗？

11月7日，娃哈哈集团的2024年世界销售办事总结赏赐大会上，刚刚加冕“中国女首富”的宗馥莉告示：娃哈哈奏效追平十年前的巅峰功绩，并给销售东谈主员收入合座上升30%。

沟通词掌声未落，一场风云却加快发酵：超千名娃哈哈职工加入维权会，将宗馥莉告上法庭，指控她的创新毁伤了他们的利益。

“也曾，他的肩膀是我看世界的遥望台，如今我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。我会接好父亲递出的奋力于棒，听党话、跟党走，耐久怀着关切与情意，坚定信念与逸想……”

在父亲宗庆后的悲哀会上，宗馥莉血泪却坚定地如斯宣言。

但这并不是一个简短的源流。

上世纪90年代，一瓶小小的“AD钙奶”开启了传奇。以此为源流，宗庆后打造出一个横跨包装饮用水、乳酸饮料等多个品类的国民品牌“娃哈哈”。

2013年，娃哈哈迎来历史巅峰，年营收达783亿元，成为中国饮料行业的所有霸主，而其时农夫山泉的营收才90亿元，惟有娃哈哈的九分之一。

进入2014年，饮料赛谈愈发拥堵，健康化和功能型饮料飞速崛起，破钞者需求的千般化让市集模式陆续变化。娃哈哈“跟进式”创新的布置运行力不从心，养分快线之后，鲜有新品爆款出现。当年，其营收滑落至720亿元，初次暴露疲态。

一位娃哈哈的老经销商叹惋，以前只需要把货铺到末端，破钞者当然会买，但当今各式品牌的矿泉水和饮料屡见不鲜，破钞者的选拔太多了，市集竞争也愈发热烈。

2015年，娃哈哈营收更是骤降至494亿元，而后多年一直在500亿元高下盘桓。不少行业东谈主士惊奇，昔日的饮料霸主正渐渐“老去”。

宗馥莉恰是在这样的境况下一步步站到了台前，“能接好父亲的班吗？”则是媒体、行业东谈主士以及娃哈哈里面职工对她的共同疑问。

有东谈主说她“年龄轻、基础底细浅”，也有东谈主认为，“宗馥莉既是创新的但愿，又是未知的变量。”更有唱衰者直言：“娃哈哈的黄金期间也曾往常，岂论谁交班，都无法重现当年的征象。”

好在，市集给了宗馥莉一个贵重的交班“缓冲”。

宗庆后的离世叫醒了普遍破钞者的花样操心，为千里寂多年的娃哈哈按下了“重启键”。

北京某大型商超的负责东谈主王先生澄莹地难忘，年头那段本事娃哈哈的货架成了超市里最骚扰的场地。“从白皙水到AD钙奶，基本上每天都要补货几次，尤其是娃哈哈白皙水，险些成了主顾买水的首选。”他笑着惊奇，“没猜度宗老的影响力这样大。”

经销商们对市集心理的感知更为显著。

一位经销商回忆，以前一个月都卖不完两万桶，而那段本事一天就能卖出七八千桶，仓库很快被清空，以至还欠大型超市不少订单。他惊奇，这种热销款式有种重回十年前的嗅觉。

这波销售飞腾，既是一场“不测之喜”，亦然压力的运行，它让娃哈哈短期内销量暴增，但也加重了外界对宗馥莉创新的期待。

宗馥莉也莫得糟蹋时机，接任不久，她就运行了一系列的转机和紧迫，尤其是对产物结构与市集动销的优化。

从事娃哈哈代理多年的赵先生暗示，以前总以为娃哈哈有些守成的理由，但本年有些不相同了。

他提到，娃哈哈本年铺货的要点从白皙水、AD钙奶等传统产物转动到了无糖茶等新品上。公司在末端投放了不少冷柜，还为重点网点提供陈设用度赈济。诚然销售任务重了，但动销好了，公共也充满劲头。

凯度破钞者指数发布的最新禀报骄横，轨则2024年10月4日，在全行业城市破钞者基数增长普遍个位数的情况下，娃哈哈以40.5%的增速领跑快消行业；在州里市集的渗入率也杰出了70%，拉近了与头部企业的差距。

也恰是在这样的布景下，娃哈哈11月告示有望重回700亿营收巅峰。但这样一份收货单，能否意味着宗馥莉的创新成效，外界的看法却并不一致。

一位业内东谈主士就指出，娃哈哈本年的增长口角常态化的，更多依赖于“花样加成”，创新的骨子成效尚需本事来考证。在他看来，接下来，何如保持增长态势，或至少稳住现存的范围，宗馥莉还有一场硬仗要打。

创新，意味着粉碎陋习、重塑递次，也意味着震荡既得利益者的蛋糕。

宗馥莉最大的制肘，正来自娃哈哈里面。

从本年7月的辞职风云，到再次回首掌舵娃哈哈，围绕宗馥莉的争议从未平息。一边所以宗馥莉为首锐意创新的“激进派”，一边是扈从宗庆后粉身灰骨的“老臣”，两股力量唇枪激辩，以至对簿公堂。

有媒体报谈，轨则10月底，已有1000多位在任、辞职及退休的职工加入娃哈哈维权会，并一纸诉状将宗馥莉告上法庭。据悉，刻下该案件已被法院受理，但还未厚爱立案。

究其原因，宗馥莉的创新动了公共的“蛋糕”。

早在8年前，宗馥莉就曾在接纳采访时直言：“从我的角度来看，我以为它（娃哈哈）需要里面计帐一下，东谈主员亦然，市齐集构亦然，然后通盘想路需要重新转机一下。”

这番话，似乎预示了她当天创新的激进基调。

宗庆后曾说：“Kelly（宗馥莉英文名）比我更强势。”更有辞职职工表示，交班之前，父女二东谈主在用东谈主方面就有过不对，“宗馥莉下掉（无用）的东谈主，宗庆后会重新请回来。”

当这位交班东谈主终于大权在持，以执意姿态激动创新时，矛盾也就齐集爆发。

据悉，宗馥莉进入娃哈哈后，屡次激动大范围的东谈主事转机。2018年，她任品牌公关部部万古，一个月里面门职工走了一半；2021年，她担任销售公司副总司理，第一天开会便班师衔命了财务科长和东谈主事科长。

这样的东谈主事转机，在宗庆后死一火后变得愈加迅猛。

知情东谈主士表示，“宗庆后死一火后的一周内，娃哈哈每天都有新的东谈主事任免公密告出来。”据不完全统计，本年以来，至少有15位老臣退出了娃哈哈分公司的中枢位置。

部分职工被条目将管事条约改签到宗馥莉控股、与娃哈哈集团并无股权沟通的宏胜饮料集团，成了这场维权风云的导火索。

老职工既忧心“两个娃哈哈”的分化，更操心自己利益受损。

有职工爆料，若改签至宏胜饮料集团，薪资结构将从“基础工资+奖金+干股分成”变为单一的年薪制，合座收入普遍缩水，同等职级的薪资可能惟有之前的一半。

改签也意味着，职工将失去原有的“干股分成”资格。

干股分成是从之前娃哈哈全员持股演变而来的激勉机制，源于宗庆后期间，曾是娃哈哈老职工的要害收入起原。

一位娃哈哈的中高层老职工表示，之前的干股分成能占职工年收入的50%以上。

2018年，宗庆后对职工持股轨制作念出要紧转机，由职工持股会将职工持有的股份全部回购，转而实行“干股”制，职工只享有分成，不再持有股份。

此举的初志是“为了更好地激勉职工办事”，此前由于阅历互异，归并岗亭的持股额度和分成金额存在显耀差距，带来了新的“大锅饭”问题。

一位参与回购的职工回忆，“回购时有一个文献要读出来，现场还要录视频。职工也特意见，有反对声息出来，但通盘东谈主都这样作念了”。即便公共有疑问，如故在宗庆后纷乱的权威和多年积存的信任下，选拔了协调。

回购这五年，干股分成都是深广披发的，娃哈哈职工总体上收入并莫得太大变化。但本年1月份，娃哈哈公司里面运行流传：本年可能是干股分成的终末一年。

取消分成的传奇愈演愈烈，成了压倒骆驼的终末一根稻草。

一派维权声中，本年9月，宗馥莉在娃哈哈职工代表大会上作出恢复：“娃哈哈本年干股分成不会取消、薪资结构莫得变化。分成将基于个东谈主的岗亭绩效，而非仅凭过往的阅历或级别来分派。”

这番话名义上是安抚东谈主心，实则夹带敲打意味。她直言：“在娃哈哈发展的流程中，有的东谈主不畏逶迤，前仆后继；而有的东谈主却沉稳懈怠了，想躺在功劳簿上。”但也强调，“我但愿公共和我，不仅仅简便的雇主与职工干系，而是同业者。”

“本年不取消，那来岁呢？”这种不安让更多职工选拔站出来抒发我方的声息，维权会的范围也因此陆续扩大。

不少参与维权的职工暗示，他们并不反对创新，但创新不应以殉国老职工的利益为代价，不可因为试验新轨制，就把他们多年来的付出扼杀。

脚下，创新的阵痛果决显现，岂论对宗馥莉如故娃哈哈，这场风云都注定不会很快平息。

宗庆后死一火后，娃哈哈与农夫山泉的“水战”持续发酵。

前不久，钟睒睒谈及农夫山泉规复出产绿瓶水（白皙水）时暗示：“说句淳厚话，阿谁本事是一气之下，但我仍然不但愿公共耐久去喝绿瓶水，我要告诉东谈主家红瓶水（自然水）等于值这个钱，绿瓶水等于不值钱，也不符合耐久饮用。”

险些归并本事，农夫山泉的老敌手、只卖白皙水的娃哈哈却悄然把矿泉水摆上了大润发、永辉超市的货架。

这一举动被外界解读为：宗馥莉向钟睒睒发起了瓶装水的全面反攻。

娃哈哈的另一大竞争敌手怡宝，在本年4月递交的招股说明书中指出，2023年娃哈哈包装饮用水的零卖总和（非商业收入）为120亿元，排在农夫山泉（507亿元）、怡宝（396亿元）和百岁山（132亿元）之后。

但本年娃哈哈瓶装水销量猛增188%，有望反超百岁山，踏进行业前三，与农夫山泉和怡宝正面交锋。在这一布景下，矿泉水的回首，成为宗馥莉霸占饮用水市集的新筹码。

跟着矿泉水、无糖茶、气泡水等产物赓续上架，更高的销售任务也随之压了下来。

多位经销商表示，来岁的销售任务普遍增长了约50%。湖南一位经销商指出，当今经销商的任务和压力都很大，若是在章程本事内完不成主见，可能会失去经销资格。

在本年的世界销售办事总结赏赐大会上，宗馥莉将来岁的重点放在制造更多簇新爆品，何况持续加强末端设立上，以罢了末端陈设形象与市集占有率的双重普及。

娃哈哈官网发布的“冰柜维保及市集投放需求招标公告”，触及61735个冰柜的维保和10万个智能冰柜的招标事宜，明示着宗馥莉角逐末端市集的决心。

不少经销商暗示，本年的销售任务如实比以往更重，但公司也加大了资源干涉和奖励力度，以前是舒得志服获利，当今得真刀真枪拼了。

与此同期，宗馥莉也将认识瞄向年青破钞者。本年，娃哈哈推出了多款无糖茶、气泡水等新品，并在线上渠谈加大推行力度。

本年8月，娃哈哈集团为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，不同于娃哈哈官方旗舰店，该店铺的中枢任务是进行品牌新品官宣、联动等步履相接及日常售卖，产物主见是至少打造3款线上爆款产物，年景交额主见在4500万。

“前几天刷抖音才知谈娃哈哈也出无糖茶了，官旗72.8元15瓶，有点小贵，但滋味更浓郁，回甘显著，比东方树叶好喝。”一位95后破钞者说。

但也有破钞者在小红书吐槽：“跟风买了一单娃哈哈无糖茶饮，发货慢得离谱。从包装审好意思到口感完全打不外东方树叶，差距不是一星半点。”

尽管驳斥不一，年青破钞群体对娃哈哈品牌的瓦解，简直是仍在回温。

“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”“会有更高的色泽。”

“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”“等于零。”

这是宗庆后父女在2011年参加央视财经节目时的对话片断。前一个谜底出自宗庆后，后一个则是宗馥莉的回答。

其中既有宗庆后对儿子畴昔后劲的详情，也反应出宗馥莉交班后头临的挑战。

宗馥莉想要率领娃哈哈罢了更高的色泽，需要的不仅是“重作念蛋糕”的胆识，陆续开疆辟土挖掘新的增长契机；也要有“分好蛋糕”的灵敏，妥善均衡里面踏实与市集期待。

宗馥莉曾说，“我想下一个十年、二十年，我如故会死守在这里，肩负着死守和传承的牵扯、探索和创新的办事，跟娃哈哈和宏胜一齐要领束缚、一齐上前。”

而她能否走好下一个十年、二十年，简直的枢纽，大要还在2025年。

[1]《 娃哈哈拉皆十年前功绩范围，部分经销商来岁销售任务大增50%》第一财经

[2]《娃哈哈过失矿泉水》界面新闻

[3]《娃哈哈恢复职工维权背后：股权与渠谈创新双双伸开》中国打算报