小珍珠带动大市场。

华东国外珠宝城内的千足珍珠门店里，工东谈主正在穿珍珠。澎湃新闻记者权义 摄

初次来到浙江诸暨山下湖的华东国外珠宝城是在一个上昼，动身点让我咋舌的是，尚未到市集东谈主流岑岭期，门口泊车场已停满车辆。不少店主驱动了一天的发愤，也有各地的来宾在店铺间流连。

这座珠宝城现已眩惑近3000家门店进驻。以珠宝城为中枢向外放射，各样蚌塘、剖蚌场、珍珠加工场、小作坊及珍珠产业园等沿途构筑了诸暨私有的珍珠产业生态。小小珍珠不仅撬动了一个弘大的市场，还带动了关联产业的本心发展。2023年，诸暨市珍珠销售额逾越500亿元，持续保持高增长势头。

诸暨市，因大禹召集众诸侯会聚于此而得名。当下，诸暨蚁集了珍珠业、袜业、铜加工及新式材料业、机械开采制造业、纺织服装业、环保新动力产业等主导产业。其中，以淡水珍珠为代表的珍珠产业享有“宇宙珍珠看中国，中国珍珠看诸暨”的好意思誉。

珍珠，领先仅仅衍生户们培育的一种等闲农居品。这些从蚌中取出的珍珠，大多是无法径直用作珠宝的。唯有经过层层筛选，在花样、大小、光泽度、色泽等方面均达到优质步履的珍珠，才有可能成为珠宝级珍珠。

可是，不管是衍生，已经加工或销售，资金缺口经久是摆在从业者眼前的一浩劫题。珍珠衍机动作一个靠天吃饭的行业，不仅存在诸多不细目身分，还有固定的坐褥周期和采收期。2-5年一个周期，春天是母贝植核的最好季节，10-11月则是采收季，这就导致珍珠行业从业者的资金需求具有昭彰季节性特征。

诸暨市山下湖镇的蚌塘。澎湃新闻记者权义 摄

对衍生户来说，春天是最需要资金的时分段，而对加工和销售步履的想法者而言，则需要在10-11月短时天职并吞无数资金来收购原材料。在这种情况下，精确且便利的金融撑持无疑是“实时雨”，为统统这个词产业链提供精确滴灌的金融流水。

位于珠宝城不边远的农业银行诸暨山下湖支行，是在当地较早开发网点的金融机构。该支行在几十年的追踪陪同中，摸索出了精确面向珍珠产业链的各项金融管事举措。从农户贷款、个东谈主坐褥想法贷款，到多币种出口收汇业务、出口商票融资，再到团员码收单业务，农行的居品库束缚优化更新，勇猛全面障翳并实时反应珍珠产业链上农户、商户和企业的千般化金融需求。

千足珍珠副总司理詹淑平告诉澎湃新闻，农行对千足珍珠匡助许多，在公司前期有艰苦的时候扶植了不少，投桃报李，千足有金融需求也会动身点找农行。

早在上世纪90年代，其时还仅仅一家小商行的千足珍珠，等于农行诸暨山下湖支行的合作念客户。从账户结算管事、授信300万元起步，跟着千足珍珠的范畴冉冉扩大，农行对其授信金额也提高至4000多万元，金融撑持也更为多元化、定制化。

不同于千足珍珠，建树于2006年的浙江永生鸟健康科技股份有限公司是一家主营保健品和化妆品的行业龙头公司。永生鸟财务总监阮浣飞经久谨记公司建树没几年便从农行获取了第一笔贷款。农行客户司理主动上门老师、字据公司需求给出了定制化有谋略，也让阮浣飞对公司将来的发展更有信心。

收拢了电子商务迅猛发展的风口，永生鸟凭借过硬的居品性量积聚了精致的客户口碑。公司新投建了多条数字化坐褥线，又成为淘宝上首家敞开坐褥步履让客户进厂参不雅的护肤品牌，并通过全程视频直播的阵势让客户直不雅了解坐褥经过。这些改进举措的背后，离不开金融力量的缄默撑持。

永生鸟智能化坐褥车间内。澎湃新闻记者权义 摄

千足珍珠、永生鸟仅仅农行诸暨山下湖支行撑持诸暨珍珠行业发展的两个例子。放眼到诸暨市，农行诸暨市支行以珍珠行业产业集群为执手，建树由“行造就+网点肃肃东谈主+客户司理”构成的专科管事团队，通过打听市场照看方、商户及商户背后的公司，调研产业金融需求，现在已打听100多家中小企业及个体想法者。收尾9月末，农行诸暨市支行已累计为256户珍珠产业想法者提供信贷撑持4.05亿元。

为了将金融流水精确滴灌给珍珠想法户，农行诸暨山下湖支行还下了不少工夫。

该行针对珍珠想法户开启大打听活动，了解他们的想法景况和融资需求，自8月启动打听以来，已累计打听100余户珍珠想法户，并结合打听情况持续完善管事有谋略，知足不同市场客户需求。

此外，农行诸暨山下湖支行也把成见投向了珍珠想法者密集的屯子。该行深远银村相助，与山下湖镇中的4个村缔结银村条约。字据条约法例，两边通过开展学习相易、清廉栽植、培训推敲的款式，积极构建亲崭新式银商关连，将时代、方法、资源送进田间地头。

农行绍兴诸暨市支行打听珍珠衍生户，了解珍珠孕育情况。

跟着直播带货的兴起，更多的后生创客返乡发展。这些回乡创业者也被农行诸暨山下湖支行纳入到了精确滴灌的边界。如，2022年，王先生在华东国外珠宝城承租一间新的店铺，将传统的线下销售模式与线上直播相结合。但由于承租店铺、雇佣职工干预了无数资金，他濒临着珍珠原料收购上的资金压力。农行诸暨山下湖支行得知情况后，将贷款时分从7天压缩至3天，为其披发了390万元的个东谈主坐褥想法贷款，同期还提供无还本续贷管事，为这位创业后生惩办燃眉之急。

一家珍珠批发零卖店内，主播正在先容老师珍珠饰品。澎湃新闻记者权义 摄

在打听中，不少东谈主谈到了对珍珠产业将来发展的憧憬。最早一批从事电商直播的店主说，在尝试通过AI数字东谈主进行珍珠直播，应该不久便能杀青；主作念外贸业务的责任室肃肃东谈主说，但愿外汇收款恶果还能再高一些；浙江省珍珠行业协会文牍长何铁元示意，一定要改进，要拉长产业链、提高附加值。

珍珠产业的发展是诸暨经济发展的一个机动缩影，承载着几代东谈主的上升与相持。从小珍珠到大市场，这不仅是产业发展的轨迹，亦然地点经济束缚壮大的见证。大银行经久陪同撑持，为小珍珠提供成长所需的养料，而小珍珠也回馈以更无边的市场空间。小小珍珠，在传承中改进，在苦守中打破，也必将不绝为诸暨的经济发展注入活力，在公共舞台上盛开愈加详确的色泽。