多彩龙珠、炫彩多珠、极光大AK、爱迪生、巴洛克……在浙江省诸暨市山下湖镇新桔城村骨干谈两旁，珍珠衍生户们摆满了整排的塑料盆，盆中是差异的珍珠蚌。在这条遐迩盛名的开蚌一条街，旅客们除了能体验“开蚌取珠”的乐趣，还能亲手制作珍珠饰品，“珍珠游”热度束缚上升。
浙江诸暨的华东海外珠宝城内，顾主正在选购珍珠饰品。滂湃新闻记者权义 摄
浙江省诸暨市，素有中国袜业之齐、中国珍珠之齐、中国五金之乡的好意思誉。其中，珍珠产业动作诸暨市的主导产业之一，又主要鸠集于山下湖镇。山下湖镇面积不及43平淡公里、常住东谈主口3万多东谈主，却是宇宙最大的淡水珍珠产销中心。
距开蚌一条街不边远，山下湖镇最大的剖蚌场内则是另一番辛劳自得：满载珍珠蚌的卡车一辆辆驶进蚌场内卸货，上百名工东谈主分组围坐开蚌，整桶的蚌肉与珍珠羼杂物被倒入边上的搅动机等分离，珍珠被反复清洗筛出后装袋，开完的蚌壳又被装车运走。
到了夜间，山下湖镇最大的剖蚌场内已经一派辛劳。滂湃新闻记者权义 摄
进入珍珠丰充季，山下湖镇的辛劳从这里委果初始。在这座领有完满珍珠加工产业链的县域城镇，小小的珍珠，成为当地从业东谈主员致富的庞大引擎。
珍珠，从当先的农副居品，几经加工，最终酿成珠宝、好意思妆居品。经过几十年的奋勉，在当地政府、金融机构等多方协力撑持下，诸暨东谈主创造了独属于我方的完满珍珠产业链。如今，这一产业链向更多的“珍珠+”业态延迟。
江南水乡西施故里，如何产销宇宙80%、世界73%的淡水珍珠
越国古地、江南水乡、西施故里，诸暨的标签从不缺文化底蕴和好意思感。从诸暨市区驾车半个多小时，便来到了山下湖镇。这里湖塘水域密集，产销宇宙80%、世界73%的淡水珍珠。
诸暨市山下湖镇。滂湃新闻记者权义 摄
“衍生、加工、销售组成了诸暨完满的珍珠产业链，这亦然诸暨最大的上风。”浙江省珍珠行业协会文书长何铁元骄矜地向滂湃新闻说谈，惟有诸暨山下湖领有这一整套完满的产业链，左近省份衍生的珍珠蚌，多数如故会送到这里来加工销售，从而走向宇宙、走向全球。
早在上世纪六七十年代，山下湖就有东谈主初始衍生淡水珍珠，并渐渐发展成范围。以当地的代表性村庄新桔城村为例，1974年，湖心大队社员詹仲照到江苏引进育蚌养珠，其后在他的带动下，湖心大队副业队在倪家塘塘面上衍生鸡冠蚌，同期还在集体田上生息小蚌对出门售。跟着期间的变迁，当地村集体纷纷扩大衍生面积。
詹仲照之子詹灿苗依然在从事珍珠蚌衍生责任。他与东谈主联合租下的1000多亩水域，每年能产上百万个珍珠蚌。
诸暨市山下湖镇的蚌塘。滂湃新闻记者权义 摄
“养蚌的资金参加确乎不小，除了租水域，还要育蚌、插种，要请工东谈主。”詹灿苗告诉滂湃新闻，当地农行一直赐与衍生户较大的撑持，他亦曾因衍生珍珠在农行肯求过农户贷款。
詹灿苗口中的农行撑持不错追预见上世纪90年代。其时，围绕山下湖珍珠产业的金融需求，农行诸暨市支行山下湖珍珠阛阓储蓄所早早建造，如今则已升级为农行诸暨山下湖支行。
始终的追踪息争也让农行诸暨山下湖支行成为了珍珠衍生行业的大众，其凭证珍珠衍生行业资金需求特色，为不同大小的衍生户提供精确的金融居品。
农行诸暨市支行拜谒珍珠衍生户，了解珍珠滋长情况。
春天是母贝植核的最好季节，亦然珍珠衍生户最需要资金的时分段。针对资金需求小的衍生户，农户小额贷款能很好地讲理他们的需求，通过农行手机银行随借随还，一次授信、三年内轮回使用。
“珍珠衍生是靠天吃饭的行业，蚌在滋长经过中极易受到天气、温度、水质的影响。资金放款才计息，在融资资本上，不错为衍生户缓解压力。”农行诸暨山下湖支行行长汪佳乐这么告诉滂湃新闻。
农行诸暨市支行拜谒珍珠衍生户，了解珍珠滋长情况。
针对衍生范围大的衍生户，农行诸暨山下湖支行也有主张。农村个东谈主坐褥策动贷款不错凭证衍生户的信用和担保表情，提供向上30万元以上的信贷撑持。完毕10月末，农行诸暨山下湖支行累计披发258户农户贷款，金额缱绻1.43亿元。
资金有保险，胸襟“大产业”的“小农户”“小商户”们得以大施拳脚。
行业龙头浙江千足珍珠有限公司（下称千足珍珠）尤铭刻来时的路。咫尺，千足珍珠横跨珍珠衍生、优化处理、项链首饰加工等产业链周折能力，委果终显现珍珠从“珠”到“宝”的蝶变。而在上世纪90年代，千足珍珠还仅仅一家小商行的时候，农行诸暨山下湖支行即是其息争伙伴。
动作始终息争伙伴，农行全程见证了千足珍珠的成长。当企业遭遇发展机遇的周折技艺，农行总能实时为其提供急需的资金或劳动。
华东海外珠宝城的千足珍珠门店内，职工正在为客户加工选购的珍珠居品。滂湃新闻记者权义 摄
2010年，千足珍珠束缚开垦海外业务，其金融需求也更为各样化。农行趁势而为，积极为企业出海搭桥铺路，接踵为企业提供更丰富精确的玄虚金融劳动，在账户结算上，包括东谈主民币、好意思元、港币等币种，融资品种涵盖流动资金贷款、国内证等各样化金融劳动。
2022年7月，珍珠价钱上升。千足珍珠基于行情判断，盘算购入一批珍珠原材料进一步扩大坐褥范围。农行诸暨山下湖支行在玄虚考量企业坐褥周期、信用评级、还款能力等信息后，为其量身定制了金融劳动有筹划，披发了短期流动资金贷款4200万元。贷款额度更足，利率更优，期限更匹配。
线上线下协同发力，“秀雅经济”点亮发展新引擎
一家距华东海外珠宝城不到2公里的珍珠责任室，早上八点便开启了直播。这家责任室主作念巴洛克饰品。在诸暨，巴洛克泛指异形珍珠。
见到这家责任室闪现东谈主金女士时，她刚刚从农行诸暨山下湖支行转头，“咱们在农行开了基本户，除了直播平台的钱，其他外贸业务齐是通过农行结算。”
比年来，珍珠外贸方兴未已，催生了相应的海外金融业务需求。农行诸暨山下湖支行干系客户司理告诉滂湃新闻，在珍珠外贸业务上，农行主要以名单制表情，提供商业项下外币结算、跨境东谈主民币和海运脚等便利化和线上化劳动，并通过减免辛苦、镌汰或减免业务手续费、企业网银线上化运作和专科东谈主员上门攀附劳动等花样，让客户轻纰漏松在办公室即可完成外贸往复业务，享受足不窥户的便利和获取实实在在的惠利。
农行诸暨市支行拜谒珍珠商户，了解珍珠阛阓行情。
据他先容，咫尺，该行累计为20余家珍珠企业提供各币种出口收汇业务，分辩赐与10余家企业40-100个基点不等的结售汇点差优惠，提高企业策动收益。此外，还为企业提供出口商票融资、订单融资等海外商业融资业务，方便企业机动取得盘活资金。
金女士向滂湃新闻示意，自家居品主要销往俄罗斯、白俄罗斯等地，外贸业务占据大头，且合座上业务很清静。责任室天然有作念直播带货，但不同于当田主流的直播时分，责任室主淌若从早上八点播到下昼两点。
山下湖珍珠电商直播的主流时分是在夜晚，直播区域则鸠集在华东海外珠宝城内。到了夜间，珠宝城内依旧灯火通后，可见直播经济的遒劲人命力。
一家珍珠批发零卖店内，男主播正在先容今日销售的珍珠项链。滂湃新闻记者权义摄
总贪图面积达120万平淡米、总投资向上30亿元的华东海外珠宝城，领有近3000家门店进驻。华东海外珠宝城紧执期间风口，分辩与淘宝、快手、抖音等平台终了官方息争，建造了官方珠宝直播基地。一位电商直播基地闪现东谈主向滂湃新闻先容称，这里的直播是一种实时场景直播，不局限于直播间，门店、蚌塘、剖蚌场以致工场车间齐是直播场景，不错让群众更证据地了解珍珠产业链。
线上直播天然火热，但线下端依然是当地不少企业和商户的销售主力。
千足珍珠旗下浙江千足珠宝有限公司副总司理詹淑平在袭取滂湃新闻采访时示意，线下主要如故作念单元采购、个东谈主批发，还面向腹地阛阓供货。
不同于千足珍珠这类龙头企业，珠宝城内有广漠个体策动户，而他们也齐是农行的劳动对象。
珍珠个体策动户的资金需求也具有明白的季节性特征。10月-11月是珍珠采收时节，商户们需要渊博的流动资金去收购珍珠原料，因此这两个月亦然个体策动户们的融资旺季。
但是，个体策动户融资有一个不利要素，即他们在珠宝城的商铺典质批评估价钱频频不及以障翳他们的贷款额度。但他们也有一个特色，即这些个体策动户策动位置鸠集（基本齐在山下湖镇），且均为银联计帐商户。
基于此，农行诸暨山下湖支行为个体策动户提供了一款线上化、纯信用的个东谈主自助策动贷款“商户e贷”。
农行诸暨山下湖支行干系闪现东谈主告诉滂湃新闻，“商户e贷”匹配了个体策动者的季节性融资需求。通过录入借债东谈主金钱、策动活水（银联计帐商户或银行卡明细）、营业牌照等信息，再按照模子一键测算额度，从而处置客户的融资难题。“商户e贷”还不错依据商户的农行团聚码收单数据、个东谈主征信等信息浮浅式测额，在协议期内终了无还本续贷。据了解，珠宝城里已有300多家商户装置了团聚码。
农行诸暨市支行拜谒华东海外珠宝城
农行诸暨山下湖支行还在探索处置珍珠典责难题。珍珠具有阛阓往复活跃、易变现特色，农行诸暨山下湖支行正在探索与第三方物流或仓储公司息争，企业将珍珠交由第三方进行价值评估与仓储监管，并据此肯求贷款。
完毕9月末，农行诸暨市支行已累计为256户珍珠产业策动者提供信贷撑持4.05亿元。
“拉长产业链、栽植附加值”，延迟更多“珍珠+”业态
有起有落是产业发展的周期，诸暨山下湖东谈主也深知靠近阛阓规矩，应保持信心，并寻找灵验莽撞的模范。本年以来，淡水珍珠原料价钱并未延续2023年的疯涨，雷同小米珠等原料价钱更是下降不少。
动作诸暨珍珠行业发展多年的见证者，何铁元示意，珍珠产业最大的风险是一哄而起，以及莫得立异。珍珠产业如果进入低谷期，就一定要立异，让淡水珍珠走出洋门走向世界，与世界接轨。珍珠饰品的永恒发展，需要更多计划如何拉长产业链、栽植附加值，如何去增多系数加工端的科技含量。
“要聚焦产业链延迟，布局人命健康、生物好意思妆等名目，以珍珠深加工厚植产业新动能。”本年7月，诸暨山下湖镇镇长王岳锋在作政府责任请教时如斯说谈。
在浙江永生鸟健康科技股份有限公司（下称永生鸟）的坐褥车间内，多名工东谈主坐在桌前筛选珍珠。另一旁，则有几名工东谈主在向磨粉机内倒入珍珠。这家建造于2006年的珍珠好意思妆公司，年珍珠粉加工能力190吨，领有保健品、化妆品两大坐褥活水线。
永生鸟财务总监阮浣飞告诉滂湃新闻，该公司一直作念的是低质珍珠的精良无比加工，因为高端的珍珠原料常常被收购作念成珠宝饰品。动作一家诸暨山下湖腹地公司，永生鸟在资本上具有先天上风，因为不错奏凯搏斗到原料阛阓，是以对阛阓价钱幅度的把控比拟机动。
据了解，一般市面上用于制造珠宝的是有核珍珠，这些居品品相更好、产量更低，但是药用珍珠只然而专产的无核珠。
在产能和研流配套上，2023年，永生鸟新投用了两条数字化坐褥线，也新建了本质大楼。这些参加的背后，相似离不开金融撑持。
永生鸟数字化坐褥车间内。滂湃新闻记者权义 摄
“咱们跟农行的息争始于2010年左右，农行给的撑持力度一直齐很大，第一笔贷款就贷了1000多万元。其后公司发展势头比拟好，需要扩产、购买原材料储备等，农行又赐与了更多的撑持。”阮浣飞说谈，动作息争了十几年的老一又友，能明白感受到农行的劳动越来越以客户为导向，咫尺的年青客户司理们齐乐于主动上门教授居品。
2023年，诸暨市珍珠销售额向上500亿元，不时保持高增长势头；其中，诸暨市珍珠产业的线上销售额冲破260亿元，三年间增长83%。
诸暨珍珠动作传统上风产业，经过数十年的传承与发展，依然欣喜出隆重神芒。在期间的波浪中，这一产业束缚向立异迈进，从单一的珍珠衍生冷静延迟到人命健康、好意思妆护肤、高端珠宝遐想等全产业链规模。一颗小小的珍珠，承载着匠心与谨守，不仅忽闪在全球阛阓，更成为展现诸暨城市魔力和文化自信的周折标志，书写着这个产业的全新篇章。
